אתם

בואו נתחיל בזה שאתם יודעים הכי טוב!

אתם תמיד צריכים להיות אלה שיודעים הכי טוב את העסק שלכם.

  מה העסק שלכם יודע לעשות הכי טוב?

  מיהו הלקוח "האידיאלי" עבורכם?

  מהם ערוצי השיווק החזקים שלכם?

  למה אתם הייתם בוחרים במוצר/ שירות שלכם?

  מהם היעדים המספריים שלכם?

  האם יש לכם תוכנית עבודה ברורה?

  האם יש לכם מעקב ברור אחר ההוצאות וההכנסות של העסק? ומשכורת? לקחתם החודש?

  האם יש לכם אסטרטגיית שיווק ברורה שאתם יודעים איך להניע אותה?

  בשורה התחתונה- מה אתם עושים בשביל שמשהו יקרה?

לנסות לפתח את העסק שלכם בלי לקבוע מספר קונקרטי כיעד, זה כמו לקבוע פגישה עם חבר בלי לקבוע זמן או מקום.

איך תדעו לאן להגיע ומתי? קביעת יעדים מספריים הוא הצעד החשוב הראשון בהעברת רעיון מהממד המופשט אל עולם המציאות הפיסית. אבל, לפני שעורכים את השולחן מחדש, מפנים ומסדרים את הקיים. יישור קו בהתנהלות החברה שלכם טרם השינויים היא הכרחית, לפני שאתם מפתחים רעיון עסקי חדש, צריך להבין שהבסיס שלנו הוא חזק ויציב לכל תנודה ומנעד.

לאחר שיש תמונת מצב וייתכנות כדאיות העסק ברורה, ניתן להתחיל להשתמש בכלים לכיוון המטרה.

שיווק ומכירות הם המפתח ליצירת הכנסות- בכל עסק באשר הוא, שיווק ומכירות הם הפונקציה החשובה ביותר, סם החיים של העסק! השיווק הוא רק אמצעי, אך בלעדיו לא ניתן להגיע למטרה.

מרבית מן העסקים שאני פוגשת מידי יום מתוודים כי עקב האכילס שלהם והנושא הפחות אהוד עליהם, הוא גיוס הלקוחות. אז אשמח לחדש לכם- אם העבודה שלכם תהפוך לנכונה, זהו לא מרדף נצחי ומתסכל.. חשוב להבין- לא משנה מה עוד אתם עושים, אתם חייבים להיות מסוגלים להגיע לאנשים, כדי שהם יוכלו להחליט בצורה מושכלת לרכוש את המוצר/ שירות שלכם.

50% לפחות מזמנכם יש להקדיש להגעה/גיוס לקוחות פוטנציאליים, אחרת המשאב היקר ביותר שלכם- עצמכם- מתבזבז.

בבדיקה פשוטה מאוד תיווכחו לדעת שרוב ההכנסות שלכם (כ-80%) נוצרו בידי אחוז קטן  יחסית (20%) מלקוחותיכם החוזרים- חוק פארטו.

לכן, בעבודה נכונה, המטרה היא להגדיל את אותם מאפיינים של הלקוחות האידיאליים. עליכם לוודא שאתם מושכים אליכם מלכתחילה את הלקוח הנכון. הלקוח האידיאלי הוא זה שלא רק קונה את המוצר או השירות שלכם, אלא קונה אותו ומשתמש בו בלהט.